Roman Mikulášek

Jak pracuji

Práce realitního makléře už dávno není jen o „ vyvěšení inzerátu na internet“. Dnešní trh vyžaduje kombinaci marketingu, psychologie, práva a obchodních dovedností.
Pro úspěšný start prodeje je nezbytné se společně poznat a především pochopit Vaši situaci a nastavit realistická očekávání.

Analýza potřeb a motivace

Důvod prodeje: Stěhování za prací, zvětšení rodiny, nadměrný (nadbytečný) prostor pro bydlení, dědictví, nebo finanční tíseň? (To určuje strategii a rychlost prodeje).
Časový rámec: Kdy ideálně potřebuje mít peníze na účtu nebo být odstěhován?
Představy o ceně

Technická prohlídka nemovitosti

Během schůzky si nemovitost projdeme „očima kupujícího“.
Identifikace vad i benefitů: Co bude potřeba opravit, faktické vady a co naopak vyzdvihnout v inzerci.
Právní prověření na místě: Kontrola listu vlastnictví (LV), věcných břemen, zástavních práv či exekucí.
Dokumentace: Zjištění dostupnosti projektové dokumentace, průkazu energetické náročnosti (PENB) a revizí.

Příprava nemovitosti na prodej

První dojem prodává, a v online světě to platí dvojnásob.

Home Staging

Profesionální naaranžování interiéru tak, aby působil vzdušně a neutrálně pro co nejširší okruh zájemců.

Profesionální fotografie

Kvalitní technika a postprodukce jsou základem klikatelnosti inzerátu.

Dron

Záběry z výšky pro zachycení lokality a pozemku.

Videoprohlídky a 3D skeny

(např. Matterport) umožňují zájemcům projít si dům z pohodlí domova, což filtruje „realitní turisty“ a přivádí jen vážné kandidáty.

2D a 3D půdorysy

Představte si 3D půdorys jako most mezi technickým výkresem a realitou. Zatímco klasický 2D výkres vyžaduje značnou dávku představivosti, 3D půdorys vám ukáže prostor tak, jak ho skutečně uvidíte, když do něj vstoupíte.

Zajištění průkazu energetické náročnosti budovy – PENB

PENB je dokument, který hodnotí budovu z hlediska spotřeby energie. Nejde jen o elektřinu, ale o veškerou energii potřebnou pro provoz domu (vytápění, ohřev vody, chlazení, větrání a osvětlení).

Strategický marketing a inzerce

Dobrý makléř ví, že inzerce na jednom portálu nestačí.

Inzeruji na největších realitních serverech: Sreality, reality iDNES, REALITY Čechy a Morava a další...
Pravidelné topování nabídky.
K propagaci zakázky využívam sociální sítě a internet celkově.

Právní a finanční bezpečnost

Toto je nejdůležitější část pro ochranu klienta i vás.

Prověření zájemců: Ověření bonity kupujícího (zda má předschválenou hypotéku) ještě před prohlídkou.
Smluvní dokumentace: Zajištění rezervačních smluv, kupních smluv a úschovy kupní ceny u advokáta.
Katastr nemovitostí: Vyřízení veškeré administrativy spojené s vkladem vlastnického práva.

Průběh prodeje a poprodejní servis

Vaše práce nekončí podpisem smlouvy.

Organizace prohlídek: Profesionální vedení prohlídky, schopnost vypíchnout benefity a řešit námitky.
Předání nemovitosti: Vypracování předávacího protokolu, odečty energií a pomoc s přepisem u dodavatelů.
Pravidelný reporting: Informování majitele o počtu zobrazení, zájemců a zpětné vazbě z prohlídek.